超市的經營訣竅

很多超市店老板在經歷了開業時期的高業績以后，就要開始謀劃接下來的日常經營的問題，怎樣讓日常經營也生意爆棚，這里面還是由很多小秘訣的。

總結了這些超市店潛規則送給你：

潛規則一：成交7原則

1、想辦法讓顧客“感到賺了便宜”；

2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是運氣，而是因為有方法。

潛規則二：少用“但是”，多用“同時”

客戶問：

你們的這款商品和誰誰誰家的商品比較有什么優勢？

如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！

這時候你可以反問：

您肯定對其他家商品有過了解，您覺得它哪個方面做得讓您覺得滿意？對于您的看法，我很認同，我們的商品在設計之初也有這樣的考慮，同時，我們還有.......

這樣就能成功把自己商品的優勢體現出來，而消除了顧客認為你是“王婆賣瓜”的反感。

潛規則三：關聯銷售，精準把握顧客心理

對于有關聯的產品要擺放在一起，讓消費者容易在買一件商品時，想到另一件商品，增加銷量。比如，牛奶和面包、牙膏和牙刷等等。

在沃爾瑪里，啤酒和尿布是擺在一起的。

因為美國的主婦經常會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人買完尿布會順手買啤酒。這就是交叉銷售和關聯銷售。

認真分析你周圍顧客的購買習慣來進行商品促銷搭配或陳列，絕對能對你的銷售起到作用！

潛規則四：氣氛布置的重要性

飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。

耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情；捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善；面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響。

所以，在超市店也要根據季節的變換做相應的布置。這樣能在最大程度上調動顧客的購買欲，從而讓他們“愛上”你的商品。